Forhandling
Hvorfor de fleste Softwareaftaler ikke er markedsmæssige
Softwareproducenter ved præcis, hvad en kunde betaler for en lignende licens andetsteds. Køberen gør det som regel ikke. Denne informationsforskel koster Enterprise organisationer op til flere tiendedele på deres Softwarebudget. SoftVaro hjælper dig med at få overblik over dette.
Vores tilgang: benchmarkdata og transparens
Vi har benchmarkdata fra lignende Enterprise forløb: hvad betaler lignende organisationer, hvilke rabatter er realistiske, og hvor er der spillerum i hver kontrakt. Med denne viden går vi i dialog med Softwareproducenten. Du forbliver i baggrunden eller deltager, alt efter hvad der passer dig.
Seks grunde til, at Enterprise organisationer vælger SoftVaro
Seks grunde til at organisationer vælger SoftVaro fremfor selv at forhandle eller købe via en forhandler.
Velunderbyggede benchmarkdata
Vi ved, hvad lignende Enterprise organisationer betaler for de samme licenser. Det er dit udgangspunkt.
På din side af bordet
Vi er transparente omkring, hvordan vi tjener, og rådgiver om, hvad der passer bedst til din situation, også hvis det betyder, vi tjener mindre.
Du sparer tid
Vi tager det tunge arbejde, du træffer beslutningen. Ingen endeløse mailudvekslinger med Softwareproducenter.
Én fast kontaktperson
SoftVaro fungerer som én central kontaktperson for alle dine Softwarelicensbehov.
Fuld gennemsigtighed
Gennemsigtig omkring tilgang, underbygning og resultat. Du ser vores metode og resultater for hver kontrakt.
Dokumenterede resultater
Gennemsnitligt 8–20 % besparelse på Software-fornyelser, ofte når kontrakter ikke har været genforhandlet i lang tid.
Sådan ser et forhandlingsforløb ud
Analyse af den nuværende kontrakt
Du leverer kontrakten eller tilbuddet. Vi analyserer vilkår, priser og mulige forbedringer.
Benchmark mod markedet
Vi sammenligner din kontrakt med benchmarkdata fra lignende Enterprise forløb. Du ser, hvor der er spillerum for at forhandle en ny aftale.
Strategiudvikling
Vi fastlægger sammen strategien: hvor ligger prioriteten, hvilke argumenter bruger vi, og hvem fører samtalerne.
Forhandlingen
Vi overtager samtalen med Softwareproducenten. Du forbliver i baggrunden eller deltager.
Slutresultat
Du modtager en skarp kontrakt med bedre vilkår. Vi sætter fornyelsesdatoen direkte under opsyn.
For hvilke Softwareproducenter forhandler vi?
Fra Tier 1 platforme til Tier 3 niche-værktøjer. Adgang til 10.000+ Softwareproducenter.
Adobe, Autodesk
Store producenter med komplekse licensstrukturer. Her tilfører vores benchmarkdata stor værdi.
VMware (Broadcom)
Efter overtagelsen af Broadcom ændrede licensvilkårene sig markant. Forberedelse er afgørende her.
Atlassian, Zoom, Figma
Collaboration og produktivitetsværktøjer, hvor prisen pr. bruger hurtigt stiger ved skalering.
Palo Alto, CrowdStrike
Endpoint protection og firewall-producenter. Komplekse kontrakter, stort forhandlingsrum.
Microsoft
Rådgivning om licensmix og vilkår ud over din eksisterende Enterprise Agreement.
Tier 3 specialister
Niche-værktøjer og afdelingssoftware, hvor du selv har få sammenligningsdata.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor meget kan jeg spare?
Det varierer pr. kontrakt og branche. Gennemsnitligt realiserer vi 8–20 % besparelse, ofte mere på kontrakter, der ikke er blevet gennemgået i lang tid. Efter analysen giver vi dig en realistisk vurdering.
Hvordan tjener SoftVaro?
Vi starter småt. For din første anmodning eller fornyelse aftaler vi transparent på forhånd, hvad SoftVaro tjener. Du ved derfor, hvad du har at forholde dig til, uden forpligtelser efterfølgende. Hvis samarbejdet fungerer og vokser, laver vi aftaler, der passer til omfanget af din portefølje, fx en årsaftale eller rammeaftale.
Hvornår skal jeg kontakte SoftVaro?
Så tidligt som muligt. Ideelt 3 til 6 måneder før fornyelsen, da Softwareproducenten giver bedst forhandlingsrum der. Men også sidste øjeblik kan vi hjælpe, bare med mindre resultat.
Fører jeg selv samtalerne, eller gør SoftVaro det?
Det bestemmer du. Vi kan overtager hele forløbet eller arbejde som rådgiver i baggrunden, mens du fører samtalerne. Mange kunder vælger en hybrid: vi forbereder, du underskriver.
Hvordan håndterer SoftVaro fortrolighed?
Kontraktinformation gemmes fortroligt og deles ikke med andre kunder eller parter.
Ethvert samarbejde starter med en anmodning.
Et tilbud til din fornyelse eller til et nyt Softwarebehov. Eller en vurdering af et tilbud, du allerede har. Fra din første anmodning arbejder du med samme tilgang som vores eksisterende Enterprise kunder: en fast kontaktperson, svar inden for 24 timer og fuldt engagement fra vores netværk. Fortroligt og under NDA.